长江三峡水利枢纽工程

跨國採購看好中國中部市場
   “中國是全球唯一可生產所有種類商品的國家，沒有一家外國公司不看重中國市場的銷售和採購。”有跨國公司這樣評價中國市場的“誘惑”。據悉，近兩年跨國公司在中國的年採購額已突破千億美元。目前，全球500強企業中已有400多家在華投資，幾乎所有工業項目跨國公司都已進入中國。而中國中部地區區位優勢的明顯及經濟快速發展，正日益吸引跨國公司全球採購強烈關注。
   今年九月，在第四屆中國國際機電產品博覽會（“武博會”）上，跨國採購活動盛況空前。到會的跨國公司29家，其中500強企業16家。摩托羅拉全球採購總監、聯合利華中國公司副總裁及亞太區採購總監、聯合利華中國公司副總裁、日商岩井中國地區副總裁等著名跨國公司高層管理人員紛紛來到跨國採購會上，與來自中國各地的供應商見面洽談。並且，跨國採購商除了在會上與供應商會談外，還深入企業現象考察。有關資料顯示，僅武漢一地去年就有12家武漢供應商陸續向美、英、德、日、韓等22家跨國採購商供貨，出口產品6,000萬美元。
   西門子（中國）有限公司的首席財務官和執行副總裁托馬斯．杜克先生表示將充分利用湖北這個區域優良的工業和製造業基礎，進一步推動將湖北納入西門子全球採購中的進程。作為全球電子、電氣行業的佼佼者，西門子連續四次參加這一區域性盛事（“武博會”），充分顯示了武漢乃至整個湖北對於西門子在中國的業務所具有的舉足輕重的地位。武漢市市長李憲生說：製造業的發展將愈來愈成為武漢市經濟增長的新因素。武漢發展業空間很大，武漢正加快發展以光電子信息、汽車及裝備製造、鋼材及新材料等為支柱的現代製造業和金融、商貿、信息、物流、旅遊為支柱的現代服務業。隨著現代製造進程的加快，將推動跨國公司全球網絡向中西部延伸。此次“武博會”表明世界機電製造業界對武漢已經從密切關注向試探性或轉移性投資的方向發展。
 
採購模式對內地企業提出新要求
   跨國採購現在又泛稱為全球採購。中國物流與採購聯合會副會長丁俊發說：“所謂全球採購，就是指利用全球的資源，在世界範圍內尋找支持其產業擴張的供應商，盡最大可能獲得質量最好、價格合理的產品。”
   中國商務部副部長魏建國分析說：跨國採購進入中國市場，實際上是將國際競爭帶到了中國內地，即國際競爭國內化。這種競爭將迫使內地企業採取符合國際市場規則的、更加規範的競爭手段來尋求企業發展，逐步退出以惡性價格競爭、依靠政府維持地區性或行業性的壟斷而獲得市場優勢的低層次競爭怪圈，真正發揮市場機制作用來促進中國經濟的發展。
   內地企業進入全球採購系統，要作好四方面準備。首先，全球採購系統是一種電子商務採購模式，企業必須熟悉與掌握這一系統。研究報告表明，到二００五年，全球電子商務市場規模將達到8.5億。未來十年，國際貿易額的三分之一將通過互聯網進行。第二，中國企業要懂得如何成為合格供應商。跨國公司對全球採購商都有詳細的要求和條件。第三，要瞭解跨國公司的採購員程序。第四，要瞭解國際採購通用規則。如美國通用集團每年的大額採購，是由一些聯合工作組完成的，一般採用網絡、電視、可視電話、電話會議等方式尋找大供應商。
   中國在經歷了近25年的改革開放後，憑藉成功的市場經濟轉型以及充裕的勞動力資源和強大的製造能力，抓住了全球製造業結構調整和採購生產網絡重組的戰略機遇，成為份額很大的“世界工廠”，在世界產業分工中佔據了比較有利的地位。
 
市場期盼政府扮演“服務者”角色
   隨著經濟全球化的發展和供應鏈管理的普遍實施，如今越來越多的跨國公司將其全球採購網絡向中國延伸。這一商業方式可有效解決中國進出口企業面臨的品牌、資金、信息、信用以及貿易壁壘等方面的障礙。現在的問題是，面對誘人的訂單，中國的生產企業能否更多的抓住機遇和做好自身準備。
   目前國際上的跨國採購主要分兩大類。一類是跨國製造業採購，如由美國通用汽車、通用電氣等公司的產品採購；一類是跨國零售集團的連鎖商業採購，如美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍等。據資料顯示：二00二年跨國公司在華採購量已達到500多億美元。
   面對跨國公司在華採購數量不斷增大的前景，內地企業要設法與跨國公司取得合作，建立穩定的供銷關係。與此同時，政府有必要協助內地企業產品直接進入跨國公司的全球採購系統。政府積極扮演好服務者的角色，將大大有利於擴大企業的對外出口。
   跨國公司和跨國採購組織之所以選擇中國一些經濟發達城市建立採購基地和採購中心，有它內在的要求和條件：這些城市或地區本身的經濟發展水平和經濟結構決定了採購市場的大小，特別是這個地方製造業的發展決定了它未來向世界市場提供商品的能力；要有非常好的交通條件和物流服務能力；要有比較高水平的服務業，如金融服務、展覽服務；要有完善的貿易促進體制，包括進出口商品分銷權的自由以及鼓勵出口的各種政策，還有為全球採購提供的信息服務體系。
   據商務部透露，中國將進一步放寬外商在華採購出口的政策，允許外商在部分地區興辦獨資的出口採購中心，從事採購中國境內產品出口的業務及相關配套服務。（紫荆杂志2003年12期《中国经济》栏目）